根據TA的報道，隨著(zhù)成績(jì)的大幅提升，利物浦近年來(lái)場(chǎng)外運營(yíng)業(yè)務(wù)迅猛增長(cháng)，商業(yè)收入已超過(guò)曼聯(lián)。根據俱樂(lè )部的數據，他們在整個(gè)亞洲擁有近2.5億粉絲，是其零售收入最大的區域。

報道稱(chēng)，根據Blinkfire Analytics的數據，利物浦上賽季在所有社交媒體平臺上的互動(dòng)量達到了17億次——超過(guò)了NFL或NBA排名前十的球隊總和。僅在4月斯洛特的球隊奪得英超冠軍的那一天，互動(dòng)量就達到了6000萬(wàn)。

然而，這只是近年來(lái)俱樂(lè )部場(chǎng)外運營(yíng)迅猛增長(cháng)的一個(gè)方面。過(guò)去十年間，商業(yè)收入幾乎翻了三倍。2023-24賽季的財務(wù)數據尤為顯著(zhù)，因為這是商業(yè)收入（3.08億英鎊）首次占總收入（6.14億英鎊）的一半以上。這也是英超時(shí)代他們首次在商業(yè)收入上超越宿敵曼聯(lián)（3.03億英鎊）。

“我們的收入有了質(zhì)的飛躍，但仍有很大的增長(cháng)空間，”利物浦的高級商業(yè)官本-拉蒂告訴TA，“潛力巨大。我相信我們在商業(yè)領(lǐng)域的探索才剛剛開(kāi)始。我們擁有合適的人才和結構，可以真正推動(dòng)下一步發(fā)展?！?/p>

超越曼聯(lián)或試圖追趕曼城（3.44億英鎊），唯一一家商業(yè)收入更高的英超俱樂(lè )部，并不是拉蒂及其遍布全球辦公室的團隊的動(dòng)力所在。他堅稱(chēng)自己“甚至無(wú)法告訴你他們的商業(yè)數據”。相反，利物浦的雄心在于最大化他們能夠影響的收入來(lái)源。

“可控收入——比賽日收入和商業(yè)收入——是我關(guān)注的重點(diǎn)，”拉蒂表示?！懊襟w收入固然重要，但在一定程度上它取決于球隊在場(chǎng)上的表現。我們必須成為一家在各方面都可持續發(fā)展的足球俱樂(lè )部?！?/p>

拉蒂向利物浦的首席執行官比利-霍根匯報工作，他在2024年被提拔為高級商業(yè)官，兩年前他回歸俱樂(lè )部擔任商業(yè)總監，此前于2021年辭去全球合作伙伴銷(xiāo)售主管一職，加入了一家位于布里斯托爾運營(yíng)職業(yè)足球、橄欖球和籃球隊的集團。目前利物浦已在全球多個(gè)地區建立合作關(guān)系，包括中國香港、日本、新加坡、美國波士頓和紐約以及倫敦和默西賽德郡本地均設有常駐員工。

利物浦與多家知名藍籌美國品牌達成了數百萬(wàn)英鎊的合作協(xié)議，例如手機公司Google Pixel、健身公司Peloton、物流巨頭UPS和數字戰略公司Orion Innovation。但亞洲市場(chǎng)對利物浦的重要性依然不減當年。根據俱樂(lè )部的數據，他們在整個(gè)亞洲擁有近2.5億粉絲，是其零售收入最大的區域。

利物浦在全球的20家獨立零售店中，有9家位于亞洲，其中最新的一家上周在中國香港開(kāi)業(yè)。他們還在整個(gè)亞洲擁有48個(gè)官方球迷會(huì )。這也是球衣贊助商渣打銀行和訓練裝備贊助商安盛保險，以及日本航空公司和總部位于東京的出版商講談社等官方合作伙伴所看重的部分。

利物浦當前的季前友誼賽，是在中國香港和日本進(jìn)行的賺錢(qián)友誼賽，可謂一舉多得。

“談到季前友誼賽，我們總是評估市場(chǎng)并考慮東西方的不同選擇，”拉蒂說(shuō)?！霸谧龀鋈魏螞Q定之前，我們與（體育總監）休斯、（他的助理）大衛-伍德芬、（醫學(xué)與表現總監）鮑爾等人坐下來(lái)討論了所有可用的選項。

“有些人可能會(huì )質(zhì)疑某些選擇是否適合足球備戰、訓練設施等。足球備戰是最重要的，但足球運營(yíng)團隊也理解這些友誼賽的商業(yè)價(jià)值。對我們來(lái)說(shuō)，這是為了讓俱樂(lè )部更貼近那些可能無(wú)法來(lái)到安菲爾德的球迷?！?/p>

“有一些報道，但遠沒(méi)有到深入階段，”拉蒂說(shuō)?！拔覀円恢痹陉P(guān)注。我們從不排除可能性，但這次季前賽的具體計劃是踢兩場(chǎng)比賽然后返回安菲爾德。

“我們原本打算在畢爾巴鄂競技之外再安排一場(chǎng)在安菲爾德的比賽，但由于球隊的成功，我們需要參加社區盾杯（8月10日），隨后還要在8月16日迎戰伯恩茅斯。這意味著(zhù)時(shí)間窗口縮短了?！?/p>

過(guò)去，利物浦的季前友誼賽在美國和亞洲之間交替進(jìn)行。那么2026年呢？

“我們通常會(huì )在一年前開(kāi)始審視我們的選擇，”拉蒂說(shuō)?！斑@將包括與推廣商溝通或研究如何自行操作。如果自己操作，就需要承擔一些風(fēng)險并相信自己能夠填滿(mǎn)體育場(chǎng)。我們需要明白什么對球隊最有利，同時(shí)你也要考慮到什么能帶來(lái)商業(yè)保障，并充分利用可用的時(shí)間窗口?！?/p>

俱樂(lè )部贊助商與亞洲的聯(lián)系顯而易見(jiàn)，但今年夏天在中國香港或日本的比賽并沒(méi)有合同義務(wù)。

“變量太多了，”拉蒂解釋道?！扒驁?chǎng)可用性、對手可用性、確保訓練設施到位。沒(méi)有任何保證。但我們知道當某個(gè)合作伙伴專(zhuān)注于特定市場(chǎng)時(shí)，如果條件具備，我們會(huì )盡力促成?！?/p>

目前與渣打銀行和袖標贊助商Expedia的合同將持續至2027年，關(guān)于可能續約的談判即將開(kāi)始。

“我們將啟動(dòng)這一流程，既與現有合作伙伴展開(kāi)對話(huà)，自然也會(huì )與市場(chǎng)中的其他潛在合作伙伴洽談，”拉蒂說(shuō)?！按藭r(shí)此刻，我認為沒(méi)有比利物浦更大的足球俱樂(lè )部了?！?/p>

此次巡回賽有一個(gè)奇怪的情況，利物浦將在8月1日阿迪達斯合作開(kāi)始前繼續穿著(zhù)上賽季的耐克球衣比賽。這是因為耐克五年的合同因新冠疫情導致的三個(gè)月停擺而推遲到了2019-20賽季延至7月結束。

“這就是現實(shí)情況，”拉蒂說(shuō)?！盎叵氘敵跷覀兣c耐克開(kāi)始合作時(shí)，由于新冠疫情已經(jīng)很晚了。我要說(shuō)的是，耐克非常出色。他們承諾會(huì )成為優(yōu)秀的合作伙伴直到最后一刻，并且信守了諾言。在為這次季前賽提供所需設備和球衣方面，他們滿(mǎn)足了我們的所有要求。

“通常情況下，你會(huì )在五月推出新球衣，并視比賽的重要性決定是否在賽季的最后一場(chǎng)比賽中穿著(zhù)。我們沒(méi)能這樣做，但8月1日對我們來(lái)說(shuō)將是一個(gè)重要的日子?！?/p>

拉蒂強調，從未有過(guò)讓阿迪達斯提前幾個(gè)月接手的可能性：“我們始終會(huì )遵守與耐克的合同。當我們最初與阿迪達斯進(jìn)行談判時(shí)，合作開(kāi)始的時(shí)間就很明確，所有人都清楚自己的立場(chǎng)。這種情況不會(huì )再發(fā)生，也不會(huì )真正對我們產(chǎn)生影響?！?/p>

這意味著(zhù)利物浦將在短時(shí)間內推出三套新球衣——這一過(guò)程將在未來(lái)幾天分階段進(jìn)行。

阿迪達斯的合同無(wú)疑比耐克更有利可圖。具體數字仍屬保密，部分與銷(xiāo)售和球隊表現掛鉤，但每年的收益將遠超此前傳聞的6000萬(wàn)英鎊。

“關(guān)于球衣合同，變量太多了，”拉蒂補充道?！昂茈y將利物浦的球衣合同與其他競爭對手的合同進(jìn)行比較。我們運營(yíng)商品業(yè)務(wù)的方式與大多數其他俱樂(lè )部完全不同，因為我們完全自主完成一切。有些俱樂(lè )部則樂(lè )于外包。

“對我們來(lái)說(shuō)，靈活性至關(guān)重要，確保通過(guò)正確的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )將產(chǎn)品送到全球球迷手中。

“我們與耐克合作期間每年都創(chuàng )下球衣銷(xiāo)售記錄。這是一個(gè)競爭激烈的局面，各種因素促成了我們最終選擇阿迪達斯。他們非常配合，只要不影響他們的業(yè)務(wù)，我們可以做任何想做的事。這是我們商品業(yè)務(wù)成功的一部分，也是我們希望持續增長(cháng)的關(guān)鍵。

“正如比利-霍根最近所說(shuō)，我們是世界上最大的俱樂(lè )部之一，我們希望以這樣的身份行事。無(wú)論場(chǎng)上還是場(chǎng)下都是如此?！?/p>